יעוץ לעסקים, טיפים במכירות, ליווי אישי והרצאות – הכול ורק על מכירות

בכול שנות עבודתי כאיש מכירות, לא מצאתי מקום, אתר או בלוג אשר מרכז את כל המידע על מכירות, מתמחה רק במכירות ומדבר רק על מכירות.
כן, המון מקומות מדברים על שיווק, על פרסום, על שיתופי פעולה, על ניהול תקין לעסק, על טריקים ועל טיפים שמשפרים את ההכנסה או מגדילים את אחוזי המכירה. מצאתי גם אתרים שעוזרים בחיבור שבין השיווק למכירות, על מתודולוגיות המקשרות בין הדברים, על יחסי ציבור והיתרון שלהם, על היתרונות והחסרונות שבשיווק ישיר או בשיווק רב-שיכבתי ועוד ועוד…
אבל בשום מקום לא הייתה התמקדות רק על מכירות.

כן, פשוט מכירות.

איך אני בונה הצעת מחיר ?
מהי המתודולוגיה המכירתית המתאימה לעסק שלי ?
כיצד בונים תמחור מתאים לסוגי לקוחות שונים ?
מה אחוז ההנחה הנכון שניתן להציע ללקוח ואיך בודקים את זה ?
עם מי עושים שיתופי פעולה ואיך בונים אותם ?
מה כדאי – סוכני מכירות "פנימיים" או "חיצוניים" – ומהי הדרך הנכונה לתגמול איש המכירות ?

אז הקמתי אתר, ובניתי מערכי שיעור, התחלתי ללוות חברים שהמליצו לחברים נוספים שהפכו ללקוחות, התחלתי להעביר הרצאות וסדנאות בתחום – וגיליתי, כי אנשים שמחים לגלות שבעזרת שינויים קטנים, הם מצליחים לשפר ולהגדיל את הכנסות שלהם.

אז איך אתה מתמודד עם הליך המכירה ?

סקוט א.קלארק

יזמים שאפתנים מאמינים שסוד ההצלחה הוא לפתח מוצר חדשני ומסעיר.
אתם זוכרים את המשפט שאמרסון אמר "בנה מלכודת עכברים משופרת, והעולם כולו יתדפק על דלתך" ? אז תפקידי הוא לומר לך כאן ועכשיו שאם אתה מאמין לאמרה זו, נועדת לכישלון !!! האמת היא שמוטב לשווק באגרסיביות מלכודת-עכברים ממוצעת, מאשר לבנות אחת מעולה ולחכות לטלפונים.

כל מאמצי הטלמרקטיג, השיווק והפרסום, מתכנסים לנקודה קריטית אחת בה הלקוח מחליט להזמין. הלקוח, איש המכירות והעיסקה – השילוש הקדוש.

הרצון של בעל העסק, כל בעל עסק להגדיל את הכנסותיו בזכות לקוחות איכותיים, משלמים, ריווחיים ככול שניתן – היא מטרת העל. אומנם הכרתי לקוחות שמטרתם העיקרית היא לנפוש באיים הקריביים שזו מטרה נהדרת בפני עצמה – אך כדי להגיע לשם, הם חייבים לקוחות משלמים אשר סך ההכנסה מלקוחות אלו תהווה 80% מהכנסות החברה (חוק פרטו).

• איך עושים זאת ?
• מה הדרך הנכונה לייצר הצעת מחיר משכנעת ?
• כיצד נציג ללקוח תמחור ?
• מהם השלבים לתהליך מכירה איכותי ?
• איך הלקוח חושב ?
• ועוד המון רעיונות תוכלו לפגוש בדפים הבאים ובבלוג .

תהנו עופר הופמן.